- Parche
- Costo
Colchones El Dorado KIDS
Propuesta de nueva línea de negocio
La cama Montessori prometió independencia. Nadie diseñó la seguridad.
Hoy los padres la resuelven con parches: bumpers de cuna, barandas genéricas, cojines hechos a medida. El Dorado puede venderles la solución completa y crear una categoría que el mercado todavía no atiende.
7dolores documentados en un caso real
6parches improvisados para cubrirlos
1sola cama para toda la infancia: la inversión que buscan
Caso real · cama Montessori en uso
Radiografía del cliente · lo que les duele a los padres
Eligieron autonomía. Heredaron siete problemas.
“El mercado no está cubriendo esta necesidad.” — padres del caso documentado, cierre del video
Lo que los padres sí quieren
Ya saben lo que quieren. Y ya están pagando por conseguirlo.
Buscan · lo funcional
Autonomía con red de seguridad
- Que entre y salga soloQue suba a su cama cuando sienta cansancio.
- Protección en todo el perímetroSin cuerdas, sin barrotes, sin filos.
- Limpieza en minutosForros que se quitan y se lavan tras cada accidente.
Quieren · lo emocional
Una cama que al niño le encante
- Un cuarto bonito y ordenadoQue combine con su casa, sin marcas a la vista.
- Dormir tranquilosSaber que no se va a caer ni a golpear.
- Su lugar propioUn espacio que el niño sienta suyo y quiera usar.
Pagan por · el valor
Una inversión que dure toda la infancia
- Una cama que crece con élDel nivel del piso a cama juvenil, sin volver a comprar.
- Calidad que resistaTelas y espumas que aguanten lavadas y uso rudo.
- Repuestos siempre disponiblesForros a la medida exacta, en tienda.
“Estamos buscando un lugar que genere independencia, una cama que le encante… un lugar seguro… una estructura que vaya creciendo con él.”Padres del caso documentado
La prueba de que pagan: ya compraron seis soluciones parciales.
Cama MontessoriColchón doble caraBumpersBarandaProtectores de bordeCojines a medida
Propuesta de valor · Colchones El Dorado Kids
Un solo sistema. Cero parches.
Segurocomo una cuna.
Librecomo Montessori.
Bellocomo el resto de la casa.
Se sale por los costadosTres parales tapizados que llegan al pisoCabecera, pie y posterior contra el muro: el niño queda protegido por tres lados.
Bumpers de cuna con cuerdasBumpers del sistema, sin cuerdasSe fijan a la estructura con cremallera o velcro; forro removible.
Filos y esquinas durasEstructura 100% tapizadaEspuma y cantos redondeados en todo el perímetro. Nada que pegar.
Se rueda y cae al pisoBaranda rígida en las etapas 1 y 2Pegada a la cabecera, anclaje oculto dentro de la caja; acceso del lado de los pies.
Baranda genérica que se flectaBaranda del sistema, con alma rígidaNo se dobla ni sirve para escalar; se retira al cerrar la etapa 2 sin dejar huella.
La cama queda chicaCrece en altura y cambia de espaldarDos posiciones del paral: de 28 cm a 53 cm del piso, con espaldar juvenil.
Orines y accidentes sin forro lavableForros removibles + protector impermeableTodo lo que toca al niño se quita y se lava. Repuesto a la medida en tienda.
01 · Render del prototipo · la estructura sobre el sistema Noah, tapizada en bouclé marfil. Sobre ella se ponen los forros de cada colección. Imagen de concepto.
Inversión a largo plazo
Una sola cama, de los primeros pasos a la adolescencia.
Alzado esquemático de concepto. Alturas, largos y edades por etapa se validan con Producción.
Ruta tradicional
Cuna→Cama pequeña→Cama de niño→Cama juvenil
4 compras · 4 veces armar, botar y volver a empezar.
El Dorado Kids
1 estructura+ajustes por etapa
1 inversión · la base sube y cambia de espaldar; El Dorado vende cada actualización.
Colección de ejemplo · 1 de 7
Todo parte de una estructura neutra.
La cama en bouclé marfil es la base fija. Sobre ella el padre pone y quita los forros de cada colección, sin herramientas.
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Colección de ejemplo · 2 de 7
El forro del espaldar se pone como una funda de almohada.
Se desliza desde arriba y se ajusta con un dobladillo elástico. Sin herramientas ni cremalleras a la vista.
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Colección de ejemplo · 3 de 7
El espaldar cambia el carácter del cuarto.
Un forro con relieve en felpa, lavable a 30 °C. El resto de la estructura sigue en bouclé.
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Colección de ejemplo · 4 de 7
La base recibe su propio forro elástico.
Se pone como una sábana ajustable: el dobladillo abraza el canto inferior de la caja.
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Colección de ejemplo · 5 de 7
Espaldar y base vestidos.
Con dos forros la cama ya cambia de estilo. Baranda y paneles siguen en bouclé.
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Colección de ejemplo · 6 de 7
Los forros visten toda la estructura.
En esta colección de ejemplo, verde salvia en toda la estructura; el pie lleva matas en relieve.
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Colección de ejemplo · 7 de 7
La lencería y los accesorios completan la venta.
La colección de ejemplo en una habitación real: forros salvia, espaldar con león, pie con matas en relieve, lencería coordinada y cojines que se renuevan con cada colección.
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Portafolio · Línea El Dorado Kids
Una compra de entrada. Diez años de recompra.
La estructura usa el sistema de parales de la cama Zafiro Noah, que El Dorado ya fabrica; los textiles se comercializan y vuelven a venderse sobre cada cama instalada.
Estrategia de impacto en el mercado
No vamos a pelear un mercado. Vamos a crear una categoría.
Jugada 1 · Posición
Primer sistema integral
Estructura, colchón y textiles bajo una sola marca. La competencia vende piezas sueltas; el primero en nombrar la categoría se queda con ella.
Jugada 2 · Tendencia
Montessori, espacios pequeños, slow living
Camas bajas, autonomía y muebles que duran: el segmento evolutivo es el que más crece en mobiliario infantil. Llegamos con la versión segura.
Jugada 3 · Motor
La cama abre, la etapa repite
Cada sistema vendido es un cliente de diez años: baranda, espaldar juvenil, colchón juvenil, cama nido, forros y protectores. Margen alto sobre una base instalada.
El espacio vacío · qué vende cada jugador
EstructuraColchónTextiles
Stokke≈ $3,4M · cama sin colchón
Comodísimos Kids≈ $0,85M · solo colchón
Boutiques Montessoriestructura, sin sistema
El Dorado Kids≈ $1,99M · sistema completo (est.)
Precios de referencia de mercado (benchmark, COP). Valor de El Dorado Kids estimado; se valida con costos reales de Producción.
Paso a seguir
Proponemos desarrollar un modelo piloto.
Una prueba acotada para validar el producto, su costo y la respuesta de las familias antes de pensar en escalar.
- Prototipo de preserieEl sistema completo, validado con Producción.
- Cama sobre el sistema NoahBaranda de etapas 1 y 2Espaldar juvenilColchón doble firmezaForros lavablesBumpers con forro removibleProtector impermeableCojines, sábanas y almohadaCajones y cama nido
- Módulo de exhibición en una tiendaMedir interés, reservas y ticket promedio antes de escalar.
- Ruta a certificaciónEnsayos bajo NTC 2094 y referentes EN 716 / ASTM F1427; telas Oeko-Tex. Hoy el prototipo no está certificado.
Los padres ya pagan por resolver este problema, con parches. La pregunta es quién les va a vender la solución.
Modelo de colaboración · Honorarios
Fortalezas complementarias, crecimiento compartido.
Proponemos una relación en dos frentes: El Dorado amplía su línea de fabricación en camas y colchones, mientras nosotras aportamos el diseño y la renovación constante de las colecciones.
Estructura de cama y colchón
- Nosotras
- Diseño, especificación técnica y acompañamiento hasta el prototipo validado.
- El Dorado
- Fabrica en su planta un producto propio, de forma permanente.
Honorario fijopor el desarrollo
Forros, lencería y accesorios
- Forros de la estructura
- Sábanas
- Fundas
- Cubrecamas
- Cojines
- Lencería y accesorios
- Nosotras
- Diseñamos cada colección y buscamos el fabricante.
- El Dorado
- Comercializa la colección en sus canales.
Participación en ventasporcentaje por definir en conjunto
Para El Dorado
Una inversión fija y conocida en su línea base, y colecciones nuevas sin costo de diseño por adelantado: el honorario sale de lo que vende.
Para nosotras
Un compromiso de largo plazo con el éxito comercial de cada colección, más allá de entregar el diseño.
Para las familias
Una cama que se renueva con cada colección, sin tener que cambiarla.
Nuestro honorario crece solo cuando crecen las ventas de El Dorado. Valores y porcentaje se definen de común acuerdo.